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所属分类：商业
向新市场的扩张令人兴奋，同时也给品牌带来风险。在一个市场表现良好的产品可能在另一个市场表现不佳。无论如何，扩展到新市场需要品牌保持在销售过程的顶端，从而需要产品分销。大多数品牌往往忽略产品分销，选择更便宜、更简单的策略，而不是拥有合法的分销策略。在本文中，我们将研究两种类型的产品分销策略，即选择性分销和独家分销。
什么是选择性分配？
这是一种产品分销策略，涉及特定地理位置的多个分销商。这种分销策略主要适用于电视、家具和家用电器等产品。例如，选择通过选定经销商和零售商销售电视机的电视品牌采用了选择性分销策略。该品牌与选定的经销商建立了良好的合作关系，因此期望取得显着的销售业绩。
精选分销的优势包括：
- 加强市场控制
- 所选地点的市场覆盖面广
- 降低营销和分销等成本
- 客户满意，因为选定的经销商提供最好的服务
- 改善客户与品牌之间的沟通
但是，缺点包括：
- 产品在市场上的渗透率下降
- 与分销商的纠纷对品牌来说可能代价高昂
什么是独家经销？
这是一种分销策略，仅涉及特定地理位置的一个分销商、零售商或批发商。这在寻求高声望形象的品牌或产品中很常见。使用此策略的产品示例包括名牌产品、汽车甚至家用电器。通过独家分销策略，品牌可以轻松控制定价、信用库存、促销和服务政策。
独家分销的优势包括：
- 销售额增加，因此利润增加。这是因为品牌可以将营销工作重点放在独家经销商上。
- 由于经销商数量有限，制造商受到更多关注。大多数独家经销商甚至从事更多的营销活动，例如独家广告投放。
独家分销的缺点包括：
- 整个品牌对一个分销商的依赖增加，可能仅限于消费者。
- 与经销商的纠纷可能导致巨大的损失。由于这些纠纷，品牌甚至可能失去整个市场。
选择性分发和独家分发之间的相似之处
- 两者都是品牌可以用来确保其产品进入市场的分销策略
选择性分销与独家分销的区别
定义
选择性分销是指在特定地理位置涉及多个分销商的产品分销策略。另一方面，独家分销是指只涉及特定地理位置的一个分销商、零售商或批发商的分销策略。
产品与服务
选择性分销在电视、家具和家电品牌中很常见。另一方面，独家分销在设计师产品、汽车甚至家用电器中很常见。
选择性分发与独家分发的总结
选择性分销是指在特定地理位置涉及多个分销商的产品分销策略。另一方面，独家分销是指只涉及特定地理位置的一个分销商、零售商或批发商的分销策略。两种分销策略各有优缺点。作为一个品牌，采用正确的分销策略可确保留住客户，从而提高盈利能力。
